在互联网营销广受推崇的时代,自媒体广告投放被各行各业挂在嘴边,各个自媒体资源致力于各种“流量变现”,似乎市场很是繁荣。但是很显然,不是每个人都能在自媒体广告投放上收获好的转化率,这其中原因很多,媒介盒子就来给大家仔细分析下。
在现实的投放过程中,自媒体往往通过第三方接单,广告主则苦于海量资源的迷茫中,无法预期传播效果,更加看不见实质转化。双方的信息不对称,令合作关系的顺利达成成为难事……
广告主的痛点:那些年在自媒体遇到的问题
1、找不到自媒体或无法分辨广告是否带来真实流量
广告投放预算较高的企业选择第三方广告公司代理投放。但现状是,即便4A等行业内顶尖广告代理,对于自媒体资源的涉猎也并不深,说起头部账号(咪蒙、新世相、十点读书等)或许有所了解,对于中小账号甚至其他头部账号则一无所知,只能为客户“盲选”。而投放预算较低的广告主则会面临找不到自媒体的尴尬状态。
2、触碰到自媒体资源,却无法成单
企业通过其他渠道自寻自媒体资源,通常因为没有合约或者档期不合适而取消合作或临时变价。跳单、跳价现象严重。
3、投放了自媒体广告,但对“转化”毫无用处
广告主计划对目标人群甲进行品牌渗透,选择若干自媒体账号进行投放,结果自媒体账号的目标人群为乙……这种“无效”投放,对于企业而言无疑是一种资源浪费。
4、自媒体的商业配合度低,投放效果差
自媒体与广告主基于利益的合作,没有太多的客情关系可讲,对于改稿或增添广告成分的要求配合度不够,最终即便阅读量再高,对于品牌却并没有多大帮助。
综上,企业在选择投放自媒体广告时,即便有巨大流量吸引,也难免陷入犹豫之中:资源是否真实、成单率的高低、能否触碰到目标受众、投放效果如何……这些问题的存在也切实的“逼迫”自媒体广告行业做出了改变。
流量为王:平台的作用
1、平台化运营打造高效自媒体广告
不可否认,自媒体携带的巨大流量还是无比诱人的,但是问题也同样存在。在这样的背景下,自媒体广告的平台化运营模式逐渐成熟,打破了自媒体与广告主信息不对称的尴尬局面。
以销售导向型电商为例,在投放自媒体广告时,电商平台更加看重转化,却没有一个平台可以确保转化率,但可以确认的是,自媒体账号的转化能力是真实的。
电商广告主可设定需求,自动化操作将资源按照行业进行细分,确定筛选机制为:粉丝数、近期阅读量、有认证或者有原创功能、账号种类以及辐射地域相匹配等,即可精确找到行业资源。
与此同时,平台与自媒体和广告主双方都签署合约,起到相应的约束作用。
2、广告主与流量主深度合作是营销大势
出于品牌层面的营销需求,广告主希望能与自媒体建立深度合作,将品牌所传达的精神内核通过自媒体原创内容向目标受众扩散。而这样的需求势必建立在双方更深层次了解的基础上,自媒体与广告主形成一种“强关系”。
在过去,这种“强关系”的纽带往往是自媒体广告代理方,但仅建立在利益基础上的合作关系并不足以影响一些知名自媒体配合传播计划的调整(改稿或调整发布时间等)。
媒介盒子凭借专业的自媒体营销经验,与自媒体资源拥有良好客情关系,可以大大降低沟通成本,为双方建立良好的合作关系。对于提高自媒体广告的合作质量可提供相当的助力。
3、全流程数据监测实时复盘投放效果
在微信公众号刷量事件披露之后,很多品牌主会担心投放的自媒体广告获取的流量是否真实。这个问题即便代理方给出再妥善的解释都不如“亲眼看见效果”更值得信任。
在近年来业内“数字化广告”的不断转型发展中,越来越多的品牌主开始重视数据、重视更为客观的效果反馈。对于自媒体广告行业来说,数据同样是验证市场投放效果的标准。
媒介盒子拥有数据监测功能,在稿件投放出去后,在平台文章列表处,能直观看到阅读量与评论量数据,方便广告主对该自媒体账户作出评判,复盘广告投放效果。
媒介盒子自媒体广告平台运营模式日渐成熟,既是行业发展的必然趋势,也是市场需求不断催生的产物。善加利用自媒体资源所潜藏的巨大流量会为企业带来超预期的传播效果、或转化、或品牌声量。
