在软文推广的具体操作中,我们应该避免以下一些误区,以提高软文营销的效果。
1、缺乏原创
软文营销绝对不是简单的复制、粘贴或者胡拼乱凑。用于宣传的软文,要尽量保证原创性,而且要尽量做到精彩。软文是一种“网络传单”,如果只是换汤不换药,其结果只能是石沉大海,不会收到半点效果。
2、遍地撒网
谈到网络印象,一些企业就会想到博客、微信、微博、论坛、视频、邮件等诸多营销方式。其实要做好网络营销,并不需要把所有的营销形式都派上阵。
软文营销也是一样。我们只需要选择最适合的渠道,无须盲目地进入门户网站,或者希望把每个阵地都占领。比如,如果企业只是一家市内的餐馆,没有连锁店,消费群也以本地居民为主,那么软文营销范围设定在市内的媒体,比如当地的网站、报刊等就可以了。
3、投放量少
这和遍地撒网的误区并不矛盾。有些企业为了节省费用,只选择了几大门户网站进行宣传,然后坐等其他媒体转载。其他媒体是否转载,不完全在于软文首发网站的知名度,主要在于文章自身是否具备新闻性和传播性。
软文营销所选择的网站数量要科学化,以形成科学化覆盖——可以在门户、新闻、行业、经济、地方等网站都有所覆盖,然后才能产生口碑宣传。宣传媒体过少,搜索引擎对标题的抓取效果会降低。当然,在这个过程中,要保证发稿的连续性,以免出现宣传断档。
4、质量低下
软文覆盖科学化所解决的是读者群少的问题。另一方面,也是相当重要的一个方面,绝对不能忽视软文的质量。软文不能是东拼西凑的伪原创,至少是要深度伪原创,最好是那种一眼能够俘获读者眼球的高质量真原创。
软文质量不高,一天发几十条也没有用,边际效应只会递减。软文质量的好与坏将直接决定百度收录、直接引入的流量以及网站的优化排名等。有时候,即便你发布的范围窄,但只要软文足够优秀,仍然可能获得大量的转载。
5、不维护更新
将软文发布到媒体上,并不意味着营销过程结束了。即便软文在投放之后,取得了不错的效果,也不是说就可以“刀枪入库,马放南山”了。
软文营销是一个长期过程。在投放之后,要对软文进行维护、顶帖。如果不进行维护,软文很容易就会沉底,可能展现在第一页的时间会非常短暂。及时维护更新才有助于把软文的最大潜力挖掘出来。
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